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锁业的市场分析
和尚锁艺   2014-03-15 16:32:45 作者:和尚锁艺 来源: 文字大小:[][][]

锁业分析:
  锁业与市场客户关系粘度不强,属营销领域类客户划分种类之弱关系,但又属民众必不可少的基础配置;
  锁厂主要分两大生产基地,浙江永康的锁厂以量为生,薄利多销战略发展;广东中山的锁厂靠质为生,工艺精细度为卖点发展;随着人们生活品质提升,居家安全意识提升,现市场又一新生力量智能锁日趋上升。
  客户分类:
  一类为实用主义者,选择理念为能用就好,相比较居中价位,换锁接受价格范围在200-300元左右;
  另一类为贪便宜型,这也是市场中比例最大的人群,心理:比别人买的便宜,性价比参考物美价廉;
  还有一类为品质型,选择理念:没有价廉物美,只有货真价实,选择最好的、最贵的,这样安全有保障,同时又满足面子观,满足身份体现。
  锁匠一般分类为高中低不同档次:
高档锁匠是以地方实力雄厚者,拥有较大门店,且与114和110有密切推广合作关系,一般每个城市基本有1-2家;
中档锁匠一般为有实体店面,以换锁、修锁、开锁为主要营收,推广渠道为社区小广告推广;
低档锁匠为混合型实体店面,一般与小五金、百货、通漏排堵等简单销售及社区基础服务共同经营,以换锁为主要营收(受技术及利益驱使)。
  综上所述来看,锁匠行业,其自身推广及市场抢占对于广告的需求极高,一般锁匠所选择的广告成本投入不高,但工作量大,往往都是下班后走街串巷的在目标社区挨家挨户的贴小广告,且竞争激烈,常出现物业管理不善或无物业管理小区,从单元门到楼道再到电梯间、门上众多锁匠电话以牛皮癣形式存在;与煤气公司、物业等社区其他招贴广告共同张贴推送广告;有些高档住宅小区根本进不去,也不给贴小广告。
  锁匠除自己张贴广告以外,还在当地的主流报纸媒体缝隙登广告,可现今报纸媒传播对锁匠实用性过低;也有不少锁匠做百度做推广,用点击率提升影响力,也对业务本身起不到实质性的帮助;114合作一般一个中等城市一年费用在50万左右,小的城市在五万到十万元左右,而且只与3家左右企业合作,不仅支付了昂贵的广告费用以外,还为了让消费者好记,电话号码的选号费也是一笔不小的费用开支。因此,锁匠常年都为广告推广而困扰。
  移动互联网的出现,让消费者都养成了新型的消费习惯及了解讯息通道,消费及资讯进入到手机,给各行各业带来了新的商机、新的营销通路,当然锁业也不例外。
  锁匠一般为社会底层,文化程度也不高,经济实力也相对不高;如果想要通过收锁匠钱作为主要盈利,此商业计划失败率较高;所以,开发一套平台和营销方案来解决锁匠困扰、帮助锁匠赚钱,而不是挖空心思赚锁匠钱,才能解决整个锁业移动互联网产供销共赢循环链。
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